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王愿兵：就想為國貨爭口氣
- 分類： 品牌故事
- 作者：嘉儀通科技
- 來源：本站
- 發布時間：2017-12-29
- 訪問量： 805
【概要描述】他曾經年薪百萬，卻時常因為在外推銷國產產品，而受到國外產品代理商的歧視。為此，他放棄了原本優越的生活···
王愿兵：就想為國貨爭口氣
【概要描述】他曾經年薪百萬，卻時常因為在外推銷國產產品，而受到國外產品代理商的歧視。為此，他放棄了原本優越的生活···
- 分類： 品牌故事
- 作者：嘉儀通科技
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- 發布時間：2017-12-29
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他曾經年薪百萬，卻時常因為在外推銷國產產品，而受到國外產品代理商的歧視。為此，他放棄了原本優越的生活，來到武漢創業。如今，由他聯合合伙人創辦的武漢嘉儀通科技有限公司，已順利研制出納米級薄膜材料光功率熱分析儀，成功填補了我國納米級薄膜材料熱分析領域的技術。
研發產品過程中，重要部件被供應商斷貨，王愿兵又帶領團隊自己研發出高質量部件……王愿兵的骨子里有的是不服輸的勁兒，所以他也有的是創業路上一往無前的故事。
文科小伙愛鉆研理科知識
在南開大學學的是文科，畢業后的第一份工作做的又是銷售，王愿兵的人生軌跡看上去似乎和“納米級薄膜材料光功率熱分析儀”這樣的專業名詞毫不搭邊。“我是一個偏愛理科的文科生。”王愿兵笑著說，由于家庭、高考志愿等原因，偏愛理科的王愿兵沒能如愿進入理科院系，他就時常和學理科的同學一起做研究、探討問題，增進理科知識。
大學畢業后，王愿兵進入深圳一家做石油質量檢測儀器的公司，干起了銷售。與公司里別的推銷員不同，王愿兵不僅學習推銷技巧，還一門心思鉆研產品的運作原理、操作方法等等。別人上門向客戶推銷產品時，還要再拉上一名技術人員，而王愿兵只需獨自上門就能輕松搞定一切。
善于鉆研的工作態度，讓王愿兵在公司內部晉升很快，短短幾年就做到了大區銷售經理。隨之而來的便是相對優越的物質生活條件，在深圳買房買車，又擁有百萬年薪，這是大多數人都想要的生活。然而，處在上升期的王愿兵，卻選擇了放棄。
“在一些人眼中，國外造就一定比國產的好，我覺得這樣的現象很可悲。”王愿兵告訴記者，以前他在深圳做推銷時，總會有一些國外產品的代理商，用一種略帶輕視的語氣，質疑他們公司的產品，這樣的現狀讓王愿兵感覺十分難受。
于是，在2009年，王愿兵放棄了百萬年薪，來到武漢與合伙人共同創辦了武漢嘉儀通科技有限公司。
小小薄膜材料中嗅到商機
為什么到武漢創業？王愿兵介紹，他自己是湖北黃梅人，家人也都在武漢，而且光谷的快速發展，以及政府出臺的一系列鼓勵創新創業的政策，都讓他覺得來武漢創業是最正確的選擇。
一開始，由于缺乏資金和核心技術，王愿兵和合伙人做起了電梯等特種設備的檢測儀器，以此來維持公司的運轉。“一邊積累資源，一邊等待好的科研項目。”功夫不負有心人，在一次科研研討會上，王愿兵與華中科技大學教授繆向水結緣，繆向水教授正在研究的薄膜材料檢測領域，讓王愿兵嗅到了商機。
“1納米僅為1根頭發絲直徑的六萬分之一，如何檢測薄膜材料的熱特性是國際難題。”王愿兵告訴記者，當時，在薄膜材料、尤其是納米級薄膜材料的熱特性檢測領域，全世界還沒有一種有效的檢測方法和途徑。以往在檢測薄膜材料時，需要先把薄膜沉積得很厚，再把待測薄膜材料刮下來，形成一定質量的粉末后，才能進行破壞性檢測，“這樣的檢測方法不僅十分耗費材料，更致命的是其測量精度并不高。”
很快，在繆向水教授的科研成果基礎上，王愿兵帶領團隊開始產品研發，繆向水則作為公司的技術顧問，為其提供研發指導。歷時近兩年，這臺耗費了校企雙方全部心血的儀器終于在2013年問世，隨后，這項成果以300萬元的價格在光谷聯交所正式掛牌。
在王愿兵看來，此前公司只是擁有專利使用權，這項專利正式掛牌，他是一定要拿下的。“公司當時既無周轉資金，也沒有資產抵押貸款。”王愿兵說，那個時候是公司最困難的時候，每天都面臨著關門的可能。就在王愿兵一籌莫展的時候，光谷聯交所促成武漢農村商業銀行，為嘉儀通貸款300萬元，允許企業在拿這筆錢買斷專利后，再把專利交給銀行抵押。
有了專利，王愿兵便迅速組建了一只開發團隊進行生產。目前，該儀器已經順利量產，并銷售到清華大學、中科院、北京科技大學等多家單位。
供應商斷貨就自己研發部件
除了納米級薄膜材料光功率熱分析儀，幾年間，嘉儀通還自主研發了紅外退火爐、熱膨脹系數分析儀等一系列產品。
說到紅外退火爐的研發過程，王愿兵還向記者分享了其中的故事。王愿兵告訴記者，實際上紅外退火爐是他們研制另外一款產品時所需的重要部件，由于要求較高，他們選用了一款質量較好的日本產品，“那款紅外退火爐，加熱時溫度分布均勻，溫差可以控制在正負0.01度之間。”王愿兵還記得，當時他們與那家日本公司簽訂了5臺機器的合同，然而由于一個突發情況，這家日本公司在向他們提供2臺機器后，就停止了供貨。“當時他們公司派人來考察，發現我們有一款產品與他們的產品存在競爭關系。”日本公司的這一做法打了王愿兵一個措手不及，王愿兵說，沒有高精度的紅外退火爐，產品的研發便很難繼續下去。
為了不影響產品研發的進度，王愿兵又選用了市場上其它幾款退火爐，但效果都不理想。“技術在別人手里，你生氣也沒有用。”找不到合適的替代品，王愿兵的一股子倔強脾氣又上來了。他自己組建了一支團隊，將原有的紅外退火爐拆除，花費一年多時間，研制出了一款新的屬于自己的紅外退火爐。
期望行業標準盡快出臺
眼下，除了繼續研發新的產品，嘉儀通最重要的事情便是協助中國計量院，完善關于薄膜材料測定標準的制定。“有了國家標準，我們的產品才有說服力。”王愿兵告訴記者，納米級薄膜材料光功率熱分析儀的問世，實際上已在行業內造成了不小的轟動，許多專家學者都對這臺儀器給予了肯定，但由于此前該領域的空白，不少企業客戶仍舊持有懷疑的態度。
王愿兵相信，當國家標準正式出臺后，公司將會迎來跨越式的發展。
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